Spolupráci se značkami začnete jako začínající modelka tak, že si připravíte kvalitní portfolio a media kit, sami oslovíte menší lokální značky přímou zprávou na Instagramu a domluvíte se buď na barteru (produkt zdarma), nebo na honoráři. Agenturu k tomu nepotřebujete — první spolupráce se dnes běžně rodí přes sociální sítě i s pár tisíci sledujícími. V tomto textu projdeme celý proces: jak značku oslovit, jak porovnat barter s placenou nabídkou, kolik si říct, jaké smlouvy podepsat a jak nenaletět podvodníkům.
Co znamená spolupráce se značkami pro začínající modelku
Influencer-modelka spojuje dvě role: tváře, která značku vizuálně reprezentuje, a tvůrkyně obsahu, která má vlastní publikum. Klasická modelka pracuje před cizím objektivem na zakázku fotografa nebo klienta. Influencerka naopak buduje osobní značku a její hodnota roste s dosahem a důvěrou sledujících. V praxi se obě polohy prolínají a právě to dělá spolupráci začínající modelky se značkami dostupnou i bez castingů a agentury.
Pro značku jste zajímavá ze dvou důvodů: buď dodáte hezké fotky produktu (obsah, který sama použije), nebo je oslovíte u svého publika. Nemusíte mít statisíce sledujících — mikro-influencerky s 1 000–10 000 sledujícími mívají vyšší zapojení a lokální firmy je vyhledávají, protože jsou uvěřitelné a cenově dostupné. Než začnete, doporučujeme mít promyšlené, jak vůbec začínat s modelingem, abyste na značky působila konzistentně.
Jak oslovit značky přes Instagram a získat první spolupráci
Nejrychlejší cesta k první zakázce je přestat čekat, až si vás někdo najde, a značky aktivně oslovovat. Instagram k tomu funguje nejlépe, protože firma hned vidí váš obsah i styl. Pokud chcete využít Instagram jako nástroj pro profesionální účely, oddělte soukromé příspěvky od těch, které mají značku přesvědčit.
Co si připravit před oslovením: portfolio a media kit
Než napíšete první zprávu, mějte hotové dvě věci. Portfolio je výběr vašich nejlepších fotek (klidně 8–12), který ukazuje rozsah — portrét, celá postava, produkt v ruce. Media kit je jednostránkový přehled (PDF nebo jeden obrázek), který značce řekne, s kým jedná.
Media kit modelky obvykle obsahuje:
- jméno, věk, město a krátké představení (2–3 věty),
- počet sledujících a míru zapojení (engagement) — u mikro-účtů se hezky vyjímá 3–6 %,
- 2–4 ukázky nejlepších fotek,
- základní demografii publika (převažující věk a pohlaví sledujících),
- čeho se týkají vaše příspěvky (móda, kosmetika, fitness…),
- kontakt a odkaz na profil.
Media kit vytvoříte zdarma v Canvě za odpoledne. Ať vypadá čistě a pravdivě — nafouknutá čísla se prozradí hned. Paralelně stojí za to věnovat se budování svého osobního brandu, protože konzistentní profil zvyšuje šanci, že značka odpoví.
Vzor zprávy, kterou napíšete značce
Modelová situace: Tereza (19) má 4 000 sledujících na Instagramu a chce spolupracovat s lokální kosmetickou značkou, jejíž pleťové sérum sama používá. Připraví si media kit, kde uvede zapojení 5 %, publikum převážně ženy 16–24 let a tři fotky, kde přirozeně drží kosmetiku. Pak firmě pošle přímou zprávu (DM) nebo e-mail:
„Dobrý den, jmenuji se Tereza, tvořím obsah o pleťové péči a vaše sérum XY používám už dva měsíce. Na Instagramu mám 4 000 sledujících (převážně dívky 16–24 let, zapojení kolem 5 %) a ráda bych vám nabídla spolupráci — připravila bych 1 příspěvek a 3 stories s vaším produktem. Posílám odkaz na profil a media kit. Byla by pro vás spolupráce zajímavá? Děkuji, Tereza.“
Zpráva je krátká, konkrétní a nabízí hodnotu, ne prosbu. Počítejte s tím, že odpoví jen část oslovených — reálně tak 1 z 5 až 1 z 10 — a že odpověď může trvat i 1–2 týdny. Oslovte proto najednou víc značek, ke kterým máte upřímný vztah. Právě autentičnost („sérum používám dva měsíce“) zvyšuje šanci na první placenou spolupráci.
Barterová vs. placená spolupráce: jak fungují a co si vybrat
Značka vám může nabídnout dvě základní formy odměny. Barterová spolupráce znamená, že dostanete produkt nebo službu zdarma výměnou za obsah — žádné peníze netečou. Placená spolupráce znamená honorář v penězích, obvykle i s tím, že si produkt necháte. Mezi tím existují přechodné formy jako provizní (afiliační) spolupráce nebo TFP focení, kde vám fotograf dodá fotky výměnou za focení zdarma.
| Typ spolupráce | Co dostanu | Kdy dává smysl pro začátečnici | Orientační hodnota* | Na co si dát pozor |
|---|---|---|---|---|
| Barterová | Produkt/službu zdarma | Úplný začátek, budování portfolia a referencí | Hodnota produktu ~300–2 000 Kč | Ať hodnota produktu odpovídá práci; nedělejte barter donekonečna |
| Provizní / afiliační | % z prodejů přes váš kód | Máte-li aktivní, nakupující publikum | 5–20 % z objednávky | Bez dosahu vyděláte málo; ověřte, že se provize opravdu vyplácí |
| Placená kampaň | Honorář + zpravidla produkt | Máte hotové ukázky a nějaké reference | ~500–5 000 Kč a výš za balíček | Trvejte na písemné smlouvě a jasném rozsahu |
| TFP focení | Fotky do portfolia | Potřebujete kvalitní snímky bez rozpočtu | Bez peněz, hodnota = fotky | Domluvte si, jak fotky smíte použít (viz model release) |
*Čísla jsou ilustrativní a orientační — reálná odměna se liší podle dosahu, oboru a domluvy.
Kdy má smysl přijmout barter a kdy trvat na penězích
Barter dává smysl na úplném startu, kdy potřebujete reference, obsah a zkušenost. Vezměte ho, když produkt opravdu chcete, jeho hodnota odpovídá vaší práci a spolupráce vypadá seriózně. Trvejte na penězích (nebo aspoň na kombinaci produkt + honorář), jakmile máte doložitelné výsledky, když značka žádá exkluzivitu, více příspěvků nebo práva na reklamní využití vašich fotek. Vaše práce má hodnotu — barter není povinnost, ale volba.
Kolik si říct: odměny začínající modelky za spolupráci
Neexistuje ceník — kolik si vydělá začínající modelka, závisí na dosahu, zapojení, oboru a tom, co značka chce. Přesto potřebujete orientaci, abyste se neprodala pod cenou ani neodradila přemrštěnou nabídkou. Následující rozpětí jsou ilustrativní:
- Mikro-influencerka (1 000–10 000 sledujících): jeden příspěvek zhruba 500–2 500 Kč, balíček příspěvek + stories bývá výš.
- Střední dosah (10 000–50 000): orientačně 2 500–10 000 Kč za balíček.
- Barter: odměnou je hodnota produktu, typicky stovky až nižší tisíce korun.
Cenu neurčuje jen počet sledujících. Do nabídky se počítá i rozsah práce — kolik příspěvků, stories a reels značka chce, kolik času zabere focení a úprava, a jestli si fotíte sama, nebo přijede fotograf. Dalším faktorem jsou práva k užití obsahu: pokud smí značka vaše fotky použít jen na svém Instagramu, cena bývá nižší než u exkluzivity nebo práva použít snímky i v placené reklamě, na webu či dokonce na billboardech — tam si řekněte výrazně víc. Roli hraje i obor: kosmetika a móda mívají menší rozpočty než třeba finanční nebo technologické značky.
Když značka na cenu nepřijde sama, zeptejte se rovnou na rozpočet kampaně — ušetříte si zbytečné dohadování a hned zjistíte, jestli je spolupráce vůbec reálná. Pokud rozpočet neuvede, nabídněte rozmezí podle tabulky výše a nechte prostor k domluvě.
Vraťme se k Tereze. Kosmetická značka jí nabídne barter — sérum v hodnotě ~800 Kč za 1 příspěvek a 3 stories. Tereza si spočítá čas: focení, úprava, texty a publikování jí zaberou zhruba 3 hodiny. Osmset korun za tři hodiny práce je málo, ale je to teprve její druhá spolupráce a značku má ráda. Rozhodne se přijmout barter s jednou podmínkou: dohodne si, že po zveřejnění dostane slevový kód s provizí 10 %. Získá tak referenci, obsah do portfolia i šanci vydělat na prodejích — a příště už řekne o honorář. To je typický reálný postup první spolupráce.
Z tabulkových rozpětí existují výjimky. Nižší cenu, než je obvyklé, má smysl přijmout u značky, kterou dlouhodobě sledujete a jejíž produkty opravdu používáte — spolupráce vám otevře dveře k dalším zakázkám a reference se počítá víc než pár stovek navíc. Naopak výš než tabulka jděte, když po vás značka chce rychlý termín (obsah do druhého dne), video obsah (reels), které zabere výrazně víc času než foto, nebo když se spolupráce opakuje pravidelně měsíc co měsíc — pravidelnost má mít vyšší hodnotu než jednorázová akce. A jakmile z placených spoluprací máte opakovaný příjem, počítejte s tím, že jde o podnikání a je potřeba ho stejně jako jiný výdělek přiznat a zdanit.
Jaké smlouvy modelka podepisuje se značkou
Písemná dohoda chrání obě strany a je znakem seriózní značky. U větších spoluprací se hodí zorientovat v typům smluv v modelingu. Nejčastěji narazíte na tyto typy:
- TFP (Time for Print): dohoda o focení, kde místo peněz dostanete fotky. Určuje, kdo a jak je smí použít.
- Model release: souhlas s užitím vaší podobizny — kde, jak dlouho a k jakému účelu smí značka fotky používat.
- Smlouva o reklamní kampani (spolupráci): upravuje rozsah obsahu, honorář, termíny, případnou exkluzivitu a práva k výsledkům.
Před podpisem si ověřte tři věci: co přesně máte dodat, kolik a kdy dostanete zaplaceno, a k čemu smí značka fotky použít (jen jeden příspěvek, nebo i placená reklama a billboardy). Ochranu podobizny a osobnosti řeší občanský zákoník (zákon č. 89/2012 Sb.), konkrétně § 84–90 o ochraně podoby člověka.
Autorská práva a souhlas s užitím fotografií (model release)
Fotografie je autorské dílo — práva k ní má primárně fotograf podle autorského zákona (č. 121/2000 Sb.), zatímco vaši podobu chrání osobnostní práva. Proto potřebuje značka dvojí souhlas: od fotografa k užití snímku a od vás k zobrazení vaší podoby. Přesně to řeší model release. Je-li vám méně než 18 let, musí souhlas podepsat i zákonný zástupce.
Bezpečnost: jak nenaletět podvodné značce nebo agentuře
Kde jsou začátečnice a peníze, tam bývají i podvodníci. Je bezpečné posílat fotky neznámé značce? Běžné produktové a portfoliové fotky ano — pozor si dejte na nestandardní požadavky. Než na cokoli kývnete, prověřte, s kým jednáte, a znejte varovné signály. Základní přehled najdete i v tématu právních záležitostech v modelingu.
Klasické varovné signály podvodu:
- Chtějí po vás platit předem — za „registraci“, „portfolio“, casting nebo zprostředkování. Seriózní značka ani agentura peníze předem nevybírá.
- Žádají intimní, spodní prádlo nebo nahé fotky „pro portfolio“ či „ke schválení“. Okamžitě ukončete kontakt.
- Nabízejí nereálně vysokou odměnu za minimum práce.
- Odmítají písemnou smlouvu, tlačí na rychlé rozhodnutí a chtějí osobní schůzku na nejasném místě.
- Nemají dohledatelnou existenci — žádný web, IČO, historii ani reference.
Firmu si ověříte během pár minut. IČO zadejte do veřejného rejstříku na ARES nebo do obchodního rejstříku — zjistíte, jestli firma vůbec existuje, jak dlouho a jestli sídlí tam, kde tvrdí. K tomu si projděte její profil na sociálních sítích: seriózní značka má historii příspěvků, komentáře od reálných lidí a případně i jiné influencerky, se kterými už spolupracovala. Pokud účet vznikl před pár týdny a nemá žádnou historii, buďte obezřetná.
Modelová situace: Terezu osloví na Instagramu profil, který se vydává za „agenturu zastupující kosmetické značky“. Slibuje jí okamžitou spolupráci s velkou firmou a honorář 10 000 Kč za jeden příspěvek — výrazně nad tím, co by čekala u svého dosahu. Podmínkou je uhradit 500 Kč „registrační poplatek“ předem, prý na ověření profilu. Tereza si najde profil na ARES — žádné IČO, žádná firma pod tímto jménem neexistuje, účet má jen pár týdnů a nulovou historii. Poplatek nepošle a kontakt ukončí — kombinace nereálné odměny, platby předem a nedohledatelné firmy jsou tři jasné signály podvodu najednou.
Ne každý požadavek na peníze ale znamená podvod. Pokud si sama najmete fotografa na profesionální portfolio nebo si u vizážistky objednáte líčení před natáčením, jde o běžnou službu, kterou si vybíráte a platíte dobrovolně — to není totéž jako agentura, která si účtuje poplatek za to, že vás vůbec bude zastupovat nebo vám „zaručí“ zakázky. Rozdíl je v tom, kdo komu platí za co: vy platíte za konkrétní odvedenou práci, kterou jste si sama vybrala, nikoli za příslib budoucích zakázek.
Ověřte si firmu podle IČO ve veřejném rejstříku, přečtěte si recenze a nikdy neposílejte doklady totožnosti ani citlivé fotky neznámému kontaktu. Jste-li nezletilá, zapojte do komunikace rodiče — je to ochrana, ne slabina.
Spolupráce se značkami bez agentury vs. přes agenturu
Obojí má své pro a proti. Bez agentury si necháte celou odměnu, rozhodujete sama a rychle se učíte vyjednávat — musíte si ale sama shánět zakázky, hlídat smlouvy i termíny. Přes agenturu získáte přístup k větším klientům a administrativní zázemí, na oplátku odvádíte provizi (často 20–40 %) a vážete se smlouvou. Pokud o agentuře uvažujete, přečtěte si, jak vybrat modelingovou agenturu, ať nenarazíte na neseriózní zprostředkovatele.
Pro budování dosahu na sociálních sítích a menší lokální spolupráce agenturu zpravidla nepotřebujete. Řada influencer-modelek začíná úplně sama a agenturu řeší, až když ji přerostou zakázky.
Co udělat teď
- Dnes: vyberte 8–12 nejlepších fotek a založte veřejný Instagram profil zaměřený na jeden obor (móda, kosmetika, fitness).
- Do 3 dnů: vytvořte jednostránkový media kit v Canvě — jméno, věk, počet sledujících, zapojení, ukázky a kontakt.
- Do týdne: sepište seznam 10 lokálních značek, jejichž produkty reálně používáte.
- Do 10 dnů: pošlete všem 10 značkám krátkou zprávu podle vzoru výše, včetně odkazu na profil a media kit.
- U každé nabídky: spočítejte hodinovou hodnotu barteru a rozhodněte, zda vzít produkt, nebo žádat honorář.
- Před podpisem: vyžádejte si písemnou dohodu; je-li vám pod 18, zapojte zákonného zástupce.
- Při každém kontaktu: prověřte firmu podle IČO a nikdy neplaťte předem ani neposílejte intimní fotky.
Často kladené otázky
Jak oslovit značky přes Instagram jako začínající modelka?
Vyberte značky, jejichž produkty reálně používáte, a pošlete jim přímou zprávu nebo e-mail: krátce se představte, uveďte počet sledujících a zapojení, nabídněte konkrétní obsah (např. 1 příspěvek a 3 stories) a přiložte odkaz na profil a media kit.
Jak funguje barterová spolupráce se značkami?
Při barteru dostanete produkt nebo službu zdarma výměnou za obsah, například příspěvek a stories. Neproběhne žádná peněžní platba — odměnou je hodnota výrobku, typicky stovky až nižší tisíce korun.
Kolik si vydělá začínající modelka za spolupráci se značkou?
Orientačně (ilustrativně) může mikro-influencerka s 1 000–10 000 sledujícími dostat zhruba 500–2 500 Kč za příspěvek; na startu bývají spolupráce barterové. Reálná částka závisí na dosahu, zapojení a domluvě.
Jaké smlouvy podepisuje modelka se značkou?
Nejčastěji TFP dohodu (fotky místo peněz), model release (souhlas s užitím podobizny) a smlouvu o reklamní spolupráci, která řeší rozsah obsahu, honorář, termíny, exkluzivitu a práva k fotografiím.
Jak se stát influencer-modelkou bez agentury?
Založte si veřejný profil zaměřený na jedno téma, budujte konzistentní obsah a osobní značku, připravte si portfolio a media kit a sama oslovujte lokální značky. Agenturu k prvním spolupracím na sociálních sítích nepotřebujete.
Je bezpečné posílat fotky neznámé značce nebo agentuře?
Běžné produktové a portfoliové fotky ano. Nikdy ale neposílejte intimní či nahé snímky, doklady totožnosti a nikdy neplaťte předem — to jsou klasické signály podvodu. Firmu si ověřte podle IČO a referencí.
Co je media kit modelky a co má obsahovat?
Media kit je jednostránkový přehled pro značky. Obsahuje jméno, věk a město, počet sledujících a zapojení, ukázky nejlepších fotek, demografii publika, obor obsahu a kontakt.
Od kolika let se lze stát modelkou a spolupracovat se značkami?
Spolupracovat lze i jako nezletilá, ale smlouvy a souhlas s užitím fotografií musí spolupodepsat zákonný zástupce. Bez souhlasu rodiče nemůže nezletilá modelka platně uzavřít spolupráci se značkou.
